{"id":84059,"date":"2022-08-26T12:29:13","date_gmt":"2022-08-26T10:29:13","guid":{"rendered":"https:\/\/novaweb.habitaacostabrava.com\/entrevista-en-la-revista-immobiliarios\/"},"modified":"2023-03-08T08:35:58","modified_gmt":"2023-03-08T07:35:58","slug":"entrevista-en-la-revista-immobiliarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/habitaacostabrava.com\/es\/entrevista-en-la-revista-immobiliarios\/","title":{"rendered":"Entrevista en la revista Immobiliarios"},"content":{"rendered":" \n

A d\u00eda de hoy trabajamos para que podamos dar un servicio profesional y honesto, para ayudar a los compradores y para trabajar en exclusiva las propiedades de nuestros clientes vendedores con un buen plan de venta. Queremos saber escuchar entender i actuar para llegar mejor a los objetivos que se plantean.\u00a0\u00a0Hemos implantado procesos \u00fatiles y f\u00e1ciles de aplicar para la puesta en marcha del trabajo con los clientes y paralelamente las tecnolog\u00edas necesarias para dar soluci\u00f3n a problemas con firmas i\/o visitas a distancia para conseguir ser \u00e1giles<\/strong>.<\/p> \n \n

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\u00bfC\u00f3mo y cuando empiezas a trabajar como agente inmobiliario? \u00bfQu\u00e9 o qui\u00e9n influy\u00f3 en tu decisi\u00f3n para seguir esta carrera profesional?<\/em><\/strong><\/p> \n \n

Estamos situados en el pueblo Sant Feliu de Gu\u00edxols y en el t\u00e9rmino municipal de Sant Pol- S\u2019Agar\u00f3, en la Costa Brava, un territorio d\u00f3nde las estaciones estaban muy marcadas y la influencia de visitantes en \u00e9poca de verano fue aumentando cada a\u00f1o.\u00a0\u00a0Mi padre empez\u00f3 a trabajar con propietarios y con turistas, pasaba mucho tiempo al tel\u00e9fono, respondiendo por carta o hablando con clientes. Siempre con actitud amable y comprometida.\u00a0\u00a0As\u00ed que cuando acab\u00e9 en la universidad entr\u00e9 en el mundo inmobiliario empezando con alquileres tur\u00edsticos.\u00a0\u00a0Empez\u00f3 todo con dar respuesta a una necesidad de alojamiento a turistas n\u00f3rdicos, franceses, resto de europeos y nacionales.\u00a0\u00a0Nos ocup\u00e1bamos, por un lado, de los propietarios que requer\u00edan de unos consejos para preparar sus viviendas, ayuda a la comercializaci\u00f3n y a realizar tr\u00e1mites para las gestiones burocr\u00e1ticas y\u00a0\u00a0por otro lado, de las familias que buscaban nuestra ubicaci\u00f3n para hacer turismo y ped\u00edan soluciones y facilidades para poder acomodarse.\u00a0\u00a0Unos y otros precisaban un agente de confianza en la poblaci\u00f3n para dar satisfacci\u00f3n a sus necesidades.\u00a0\u00a0Estos a\u00f1os fueron de aprendizaje para ser consciente de que era necesario saber desenvolverse con habilidad en diferentes situaciones y la importancia de dar un buen servicio a los clientes.\u00a0\u00a0<\/p> \n \n

En la oficina trabaj\u00e1bamos toda mi familia, mis padres, mi hermano y yo misma junto con 3 compa\u00f1eros m\u00e1s. El empuje tur\u00edstico nos llev\u00f3 a la especializaci\u00f3n en alquileres vacacionales, i junto con la administraci\u00f3n de comunidades fueron los inicios de nuestra agencia inmobiliaria.\u00a0\u00a0Decidimos cambiar la oficina de una primera planta a una planta baja de una calle c\u00e9ntrica de la poblaci\u00f3n de Sant Feliu de Gu\u00edxols y abrir otra oficina en la zona de playa donde se estaba comenzando a incrementar la demanda de segunda residencia pasado el a\u00f1o 1992.\u00a0\u00a0<\/p> \n \n

Salieron las convocatorias de fomento del examen para poder ejercer la profesi\u00f3n y me examin\u00e9. A partir de aqu\u00ed ampliamos nuestra oficina a administraci\u00f3n de patrimonios, compra-venta y valoraciones inmobiliarias.\u00a0\u00a0Los colegios profesionales API Girona i Administradores de Fincas de Girona han estado siempre actualizados en las regulaciones y dando soporte a los colegiados adem\u00e1s de mantener unido al colectivo. Esto nos ayud\u00f3 a mantener la buena pr\u00e1ctica y a mantenernos al d\u00eda de las novedades en el sector.<\/p> \n \n

Hace 30 a\u00f1os nos form\u00e1bamos en los cambios legislativos pero los avances en la manera de hacer las cosas era muy lenta porque no exist\u00eda la tecnolog\u00eda ni la necesidad de dar respuestas r\u00e1pidas a los clientes.\u00a0\u00a0Lleg\u00f3 un momento que dar buen servicio y estar formados no era suficiente.\u00a0\u00a0As\u00ed c\u00f3mo para trabajar el alquiler anual y vacacional requer\u00eda formaci\u00f3n m\u00e1s legal \u2013 normativa, en la compra-venta vimos la necesidad de cuidar, adem\u00e1s de la legislaci\u00f3n, nuestros procesos con propietarios y especializarnos dentro de la oficina para poder llegar a todo. Tambi\u00e9n empezamos a cuidar nuestra publicidad y los anuncios de las propiedades.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p> \n \n

M\u00e1s adelante en una formaci\u00f3n \u2013 ponencia se habl\u00f3 de que en muchas agencias trabaj\u00e1bamos como el hombre orquesta.\u00a0\u00a0Nuestra intenci\u00f3n fue cambiar esta manera de trabajar en la que intent\u00e1bamos llegar a todo\u00a0\u00a0perdiendo por el camino la visi\u00f3n general de nuestro trabajo.\u00a0\u00a0Empec\u00e9 a asistir a formaciones con Mois\u00e9s Ruiz que insist\u00eda en la importancia de la atenci\u00f3n a los propietarios y saber preguntar en las entrevistas a compradores.\u00a0\u00a0Con el tiempo hemos mejorado los procesos reafirmando nuestra manera de ofrecer nuestros servicios de forma transparente y con profesionalidad.\u00a0\u00a0Seguimos valorando la mejora d\u00eda a d\u00eda.<\/p> \n \n

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\u00bfPor qu\u00e9 decides hacerte REALTOR\u00ae, Designado CRS y Designado Green?, \u00bfQu\u00e9 importancia concedes a la formaci\u00f3n?<\/em><\/strong><\/p> \n \n

Por referencia de compa\u00f1eros en Barcelona descubr\u00ed la formaci\u00f3n CRS y me atrajo cada vez m\u00e1s c\u00f3mo trabajar diferenciadamente la captaci\u00f3n, la negociaci\u00f3n, la venta, los contactos y c\u00f3mo defender nuestros honorarios dando valor a nuestro trabajo junto con saber marcar objetivos.\u00a0\u00a0Recuerdo que le coment\u00e9 en un coctel a Fernando Garc\u00eda Erviti que conocerlo y asistir a las formaciones es un primer paso, pero, aplicar los conocimientos aprendidos en las oficinas lleva detr\u00e1s mucha disciplina.\u00a0\u00a0En las oficinas vamos solucionando gestiones diarias y aplicar cambios cuando las cosas ya funcionan requiere formaci\u00f3n no s\u00f3lo del propio Api titular, tambi\u00e9n de todo el equipo.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p> \n \n

En estos momentos cada persona de nuestro equipo que trabaja con cliente se forma con los m\u00f3dulos crs.\u00a0\u00a0Los formadores provienen del mundo inmobiliario y esto facilita que los temas que surgen sean de inter\u00e9s para los agentes.<\/p> \n \n

Recibir la titulaci\u00f3n crs y compartir con los compa\u00f1eros de diferentes zonas la explosi\u00f3n de ideas fue un impulso para mejorar.\u00a0\u00a0Pas\u00e9 de la creencia esto en nuestra zona no va a funcionar a empezar aplicar la formaci\u00f3n y salir convencida de que el mensaje que les estaba transmitiendo a mis clientes era el mejor camino para ayudarles.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p> \n \n

Un buen profesional inmobiliario debe ver la formaci\u00f3n como un camino necesario para tener a punto los recursos y herramientas \u00fatiles para el trabajo que desempe\u00f1a.<\/strong><\/p> \n \n

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Has asistido a Inmoci\u00f3nate desde 2017 y tambi\u00e9n participaste en Inmoci\u00f3nate en casa \u00bfQu\u00e9 destacar\u00edas de estos eventos? \u00bfAlguna sugerencia para mejorar?<\/strong><\/em><\/p> \n \n

El evento inmoci\u00f3nate merece un reconocimiento por el gran formato en que se presenta, la cantidad de compa\u00f1eros que participan y los a\u00f1os que se lleva haciendo.\u00a0\u00a0Los ponentes siempre participan con experiencias propias, nuevas herramientas, t\u00e9cnicas o argumentos que a los profesionales les aportan mucho valor.\u00a0\u00a0<\/p> \n \n

Inmoci\u00f3nate proporciona un lugar de encuentro para los profesionales inmobiliarios d\u00f3nde se comparten muchas experiencias en un entorno de ocio.\u00a0Es un lujo que el sector inmobiliario cuente con este evento.<\/p> \n \n

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\u00bfRealizaste la formaci\u00f3n Green en su primera edici\u00f3n en Barcelona, y nos consta que eres muy activo en sostenibilidad, \u00bfEst\u00e1s promoviendo alg\u00fan tipo de vivienda sostenible?<\/strong><\/em><\/p> \n \n

Si, asist\u00ed al evento de Greenmoci\u00f3nate 2020 virtual.\u00a0\u00a0Fue un evento muy denso en informaci\u00f3n y muy instructivo.\u00a0\u00a0En nuestra zona costera suele pasar que el parque de viviendas de primera l\u00ednea es bastante viejo.\u00a0\u00a0Muchas de las propiedades que se destinaban al alquiler tur\u00edstico ahora quedan fuera de mercado.<\/p> \n \n

Hemos empezado por este tipo de propiedades que, con s\u00f3lo promover alg\u00fan cambio en las puertas, ventanas, cristales pueden mejorar la eficiencia energ\u00e9tica.\u00a0\u00a0En ocasiones supone todo un reto que los propietarios inviertan en mejoras.\u00a0\u00a0Entonces planteamos\u00a0\u00a0los cambios\u00a0\u00a0con la finalidad de mejorar las caracter\u00edsticas de la propiedad para salir al mercado y competir con otras propiedades nuevas que puede ser que est\u00e9n en zonas no tan prime.\u00a0\u00a0Adem\u00e1s con estas mejoras se podr\u00e1 ampliar la ocupaci\u00f3n a otras estaciones o pasar a alquiler anual si les interesa.\u00a0\u00a0<\/p> \n \n

Es un camino por recorrer junto a los t\u00e9cnicos y que implica mucha difusi\u00f3n a los propietarios y voluntad de cambio ya que muchas veces la reforma abarca fachadas, sistema de calefacci\u00f3n entre otros.<\/p> \n \n

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No se si perteneces a alguna Asociaci\u00f3n Profesional, o est\u00e1s incorporado en alguna MLS local,\u00a0 si fuera que si, puedes decirnos a cual y comentarnos por qu\u00e9 y las ventajas que ello te comporta<\/strong><\/em><\/p> \n \n

Me siento muy afortunada de ser miembro de los colegios profesionales de API, administradores de fincas de Girona i ATA que apoyan al colectivo de manera muy competente. Soy miembro de Fiabci spain y esto me ha proporcionado la oportunidad de conocer agentes del mercado internacional y conocer que oportunidades hay fuera de nuestra zona.<\/p> \n \n

En el a\u00f1o 2015 desde la asociacion AIC se promovi\u00f3 que agentes de unas mismas poblaciones se agruparan para compartir mediante un crm las propiedades. Creamos Apialia Costa Brava y el resultado es muy positivo en cuanto a ganar confianza en la captaci\u00f3n de exclusivas.. Somos compa\u00f1eros en una misma zona y se crean lazos de confianza que ayudan cada vez m\u00e1s a ampliar la oferta de propietades calificadas para nuestros clientes compradores.<\/p> \n \n

Tras mi recorrido en este mundo inmobiliario que tanto nos apasiona y al que dedicamos todo nuestro saber hacer estoy muy motivada ya que he pasado a formar parte de Ceigrup, siendo en la actualidad\u00a0\u00a0Ceigrup-habitAa Nuri Crua\u00f1as.\u00a0\u00a0Somos un grupo de agencias inmobiliarias con la finalidad de crecimiento sostenible, \u00e9tico y mejora constante.\u00a0\u00a0Nos une la pasi\u00f3n por el buen servicio a nuestros clientes, el cuidado de nuestros agentes y la voluntad de aplicar la formaci\u00f3n a nuestras oficinas.\u00a0<\/p> \n \n

De todo destaco la importancia de poder compartir experiencias y ampliar referidos y contactos para mejorar objetivos.<\/p> \n \n

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Son muchos los Agentes Inmobiliarios que no solo se dedican a comprar y vender casas, sino tambi\u00e9n a colaborar en su comunidad \u00bfPromueves alg\u00fan servicio en este sentido?<\/strong><\/em><\/p> \n \n

Nuestras colaboraciones son a nivel local, as\u00ed colaboramos para colegios, para club de deporte y en actividades del pueblo.\u00a0\u00a0Anualmente colaboramos con la Cruz Roja, banco alimentos y centros de rehabilitaci\u00f3n.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p> \n \n

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Cu\u00e9ntanos algo sobre ti, pres\u00e9ntanos a tu familia \u00bfQu\u00e9 haces en tu tiempo libre, tienes alguna afici\u00f3n?\u00a0<\/strong><\/em><\/p> \n \n

Cada vez m\u00e1s, soy consciente que el tiempo pasa a gran velocidad. El trabajo y al dedicar contacto diario con clientes no dan mucho margen diario para aficiones.\u00a0\u00a0Me encanta disfrutar los momentos con mi familia sea haciendo actividades juntos o vi\u00e9ndolos en las suyas.\u00a0\u00a0Me gusta salir de excursi\u00f3n por la monta\u00f1a y por el mar y me encantan las sobremesas con los amigos. Tengo mucha suerte de estar rodeada de la qui\u00e9nes estoy, mi familia, mis amigos y muy buenos compa\u00f1eros.<\/p> \n \n

\u00a0<\/p> \n \n

Desde tus inicios hasta ahora, habr\u00e1s pasado por diversas etapas. \u00bfQu\u00e9 consejo dar\u00edas a los j\u00f3venes que est\u00e1n empezando o se plantean dedicarse a este negocio?<\/em><\/strong><\/p> \n \n

Que con la actitud ya se puede empezar pero tendr\u00e1n que ser constantes con la formaci\u00f3n.\u00a0\u00a0Saber reponerse cuando las cosas no salen bien. Ser responsables y evitar culpar al entorno o a otros.\u00a0Ser un buen profesional inmobiliario requiere tener mucha empat\u00eda para saber llegar a la motivaci\u00f3n de las personas y comprender sus prop\u00f3sitos.\u00a0\u00a0Si son generosos el resto vendr\u00e1 solo.<\/p> \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A d\u00eda de hoy trabajamos para que podamos dar un servicio profesional y honesto, para ayudar a los compradores y para trabajar en exclusiva las propiedades de nuestros clientes vendedores con un buen plan de venta. 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